Ökad global konkurrens pressar barrmassan – så möter Södra utvecklingen

Konkurrensen mot den nordiska barrmassan hårdnar snabbt. Drivkrafterna är flera och samverkar: ett kraftigt växande globalt utbud av eukalyptusbaserad lövmassa – framför allt i Brasilien – nya massabruk i Kina, förändrade handelsflöden, geopolitik och valutautveckling. Sammantaget förändrar det förutsättningarna på massamarknaden i snabb takt.

I en intervju beskriver Henrik Wettergren, marknadschef på Södra Cell, hur marknaden utvecklas och vad det innebär för Södra.

Stort lövmassautbud pressar balansen

Den snabba kapacitetsökningen av lövmassa har skapat ett tydligt överskott på världsmarknaden. Nya, kostnadseffektiva eukalyptusbruk i Brasilien och ökade kinesiska investeringar bidrar till att pressa konkurrenskraften för barrmassa. Samtidigt har prisgapet mellan barrmassa och lövmassa ökat kraftigt.

– När prisrelationerna drar isär ökar incitamenten för kunder att byta en del av barrmassan mot lövmassa, särskilt i produkter med lägre marginaler. Det är en tydlig substitutionsrörelse, driven av ekonomi, säger Henrik Wettergren.

Substitution – men med kvalitetskonsekvenser

Lövmassans tekniska egenskaper har utvecklats snabbt och fungerar i fler applikationer än tidi-gare. Samtidigt innebär en ökad andel lövmassa alltid avvägningar.

– Ju större prisskillnaden blir, desto mer intressant blir det att öka lövmassaandelen. Men det sker alltid på bekostnad av vissa kvalitetsparametrar, säger Henrik Wettergren.

Barrmassan behåller därför sin starka roll i produkter där styrka, bulk och körbarhet är avgörande – egenskaper som fortsatt är centrala i många av våra kunders processer och slutprodukter.

Så stärker Södra sin position

För att möta det tuffare marknadsklimatet arbetar Södra längs flera parallella spår. Dels genom tydligare marknadsval och fokus på de segment där barrmassa verkligen gör skillnad, dels genom att stärka erbjudandet och ta ut mer värde ur varje träd.

Exempel på detta är:

• Tanninproduktionen i Värö.
• Den nya ligninfabriken i Mönsterås.
• Fler bioprodukter och ökad energiförsäljning.
• Ökat massautbyte och effektivare produktion.

– Massaaffären ligger i botten. Det andra är tillägg som ska stärka helheten – men grunden måste vara en konkurrenskraftig och lönsam barrmassaaffär, säger Henrik Wettergren.

Samtidigt pågår utvecklingsarbete för att ytterligare stärka barrmassans tekniska egenskaper och anpassa erbjudandet till framtida kundbehov, även om detaljer ännu inte kan kommuniceras.

Barrfiber – fortsatt central, men mer strategiskt använd

Marknaden för svensk barrfiber blir mer konkurrensutsatt och kräver ökad innovation, förädling och tydlig positionering. Södras långsiktiga strategi bygger på att kombinera hög kvalitet i kärnaffären med ökad förädlingsgrad av hela råvaran.

– Vi har stor tilltro till barrfiberns nytta – i rätt produkter, i rätt marknader och i kombination med ökad förädling av hela trädet, sammanfattar Henrik Wettergren.