Henrik Wettergren har jobbat på Södra sedan 1987, då han tog studenten från en ekonomisk utbildning på gymnasiet och direkt efter fick jobb som transportledare. Efter att ha studerat vidare till marknadsekonom har han sedan dess haft olika roller på Södra som bland annat marknadsplanerare, säljare och produktchef. Rollen som försäljningsdirektör har Henrik haft i ungefär två år.

- Mitt jobb är att leda försäljningsarbetet, att vi gör de affärer vi vill i Europa. Vi vill växa inom pappersmassa. Vi är redan marknadsledande på barrmassa och den positionen vill vi behålla och utveckla ytterligare, berättar Henrik.

- Det blir mycket resor, nästan varje vecka, till olika delar av Europa. Vi åker på branschträffar i London och Nordamerika där alla samlas. Hösten är en period när vi förhandlar om avtalen med våra kunder och då är det mycket fokus på det. En stor del av mitt arbete handlar också om att ta hand om de långvariga relationer som finns i branschen. Massavärlden är lite som en familj där vi även lär känna varandra privat.

Vad skulle du säga är det viktigaste i din roll?

- Pålitlighet. Pålitlighet och trovärdighet är det viktigaste av allt när man jobbar med så här stora affärer. Våra största kunder handlar runt 200 000 ton pappersmassa och de minsta har runt 100 anställda. Det är helt avgörande att leveranserna av pappersmassan kommer när jag eller mina kollegor har lovat, annars får kunderna ett stopp i sin produktion som kostar enorma summor pengar.

Vad är det bästa med ditt jobb?

- Det bästa är de personliga relationerna och känslan av att sälja en miljövänlig och fysisk produkt. Jag känner också att jag säljer något som är bra och kan göra det med trovärdighet. Vår pappersmassa kommer av ved från certifierade skogar och vi klarar utsläppsvärden för de allra flesta miljömärkningarna. Många av våra kunder väljer papper i stället för plast till sina förpackningar just för att det är mer miljövänligt.

- Södra som organisation har ett väldigt tydligt fokus på långsiktighet och trovärdighet, vilket stämmer väl överens med det långsiktiga arbete som krävs i relationerna i massabranschen.

Du har haft många olika roller inom Södra. Vad skulle du vilja säga till den som kanske precis ska börja sitt arbetsliv?

Ta alla chanser till att utvecklas och anta nya utmaningar. Det går att jobba sig upp om man visar att man vill och tar egna initiativ.

/Henrik Wettergren, Försäljningsdirektör

Henrik Wettergren

Yrke: Försäljningsdirektör
Bostadsort: Växjö
Familj: Hustru och två barn
Fritidsintressen: Träning, barnens aktiviteter, skidåkning
Motto: Attitude is everything!